[ 爾虞我詐的商場 ] 九

和鬍鬚男聊了一會兒，這位蘇聯來的大叔顯然對於我們的動畫角色一見鍾情，他直接了當的問：「它的蘇聯授權要多少錢？」我也很直接的給了他一個數字：「一分鐘360美金」，他不加思索的說：「好，我要了！」聽到這麼爽快的回應真嚇了我一跳！得到肯定的感覺是好的，但我猶豫了一下：「難道我們小孩寳貴的第一次就這麼輕易的交給一位宅男大叔？況且蘇聯市場並沒有在我們的期待之中。」我們的業務代表 "J" 正在另一個會議中，慎重起見我並沒有馬上就答應他，所以就對鬍鬚男説了；「目前有很多人在出價，我們內部還必須要再討論一下才能決定。」；嘿嘿⋯我的業務筆記第六課：「營造競價搶標的氣氛！」鬍鬚男有點失望的說：「好吧！那我下午再過來一趟，等你們的討論結果。」暫時鬆了一口氣的我，仍掩不住興奮，趕緊向 J 說了這個有人出價的好消息！J 的眼神往旁邊一撇，即刻拿出電腦，上網搜尋名片上的蘇聯公司，看它是不是一家有發行實力的公司？是否發行過其它什麼影片？找了找它算是一家地區性的發行商，並沒有遍及整個蘇俄。我們對看了一下，J 瞇著眼露出了一個不怎麼様的表情說：「再等等，看有沒有大魚上鈎。」；我的業務筆記第七課：「授權買賣不是成交就好，也要評估對方的企業形象與實力，才能透過發行商的力量讓更多觀眾看到，達到行銷宣傳效果。」喝了杯濃郁的法國咖啡，繼續下午的戰鬥，望著韓國館氣勢如宏的氣氛，我們台灣館相對是比較安靜了點。韓國館的設計是一個口字形的城堡結構，所以當買家走進去後，自然的會被所有韓國廠商團團圍住，很難再走出來了；台灣館的設計較屬於園遊會式的，沒有統一的接待入口，人來人往就比較隨緣。還好我們這次在行前已經列了一份潛在客戶名單，寄出EDM 來預約會議，所以我們在現場的會議室幾乎沒有空著過。就在會議的空檔，J 終於可以跑出去透透氣，特助吃了法國帥哥作的三明治後，肚子不舒服跑厠所去了，留我獨守在攤位上。就在此刻，一位個頭不高，眼神尖銳的白人走了進來，他穿著筆挺的西裝，完全沒有表情。身旁跟著一位龐克裝扮的秘書，她聳立的頭髮少説有三個顏色，臉上的鼻環、唇環加上兩列的耳環至少有二十個以上，龐克秘書遞出了名片，是俄羅斯的頻道商，名片上大概印有六七個頻道的 logo ，兩人帶有一股殺氣襲向我心頭。我的笑容似乎產生不了緩和氣氛的效果，這一位像極俄羅斯軍官的頻道商依舊沒有任何表情，他的秘書用帶有俄羅斯口音的英語説：「你的節目多少錢？」我請他們不要急，先坐下來再説，此刻心𥚃一直喊：「神之業務啊！快回來！」但俄羅斯人沒那個耐心等，龐克秘書再問了一次：「你的節目多少錢？」我只好丟出數字來了：「一分鐘 360 美金。」軍官依舊沒有表情的坐在我對面，他拿起了計算機按了幾下，坐在他旁邊的龐克秘書瞄了一下計算機，轉向我露出了一個邪惡的笑容。此時，軍官的嘴角動了一動，他終於開口說話了：「你知道嗎？你們斜對面的韓國動畫賣一分鐘120塊，而且買一季送一季，你的為什麼那麼貴！？」被這麼一問，我的手心不由自主的開始冒汗，接著他把計算機轉過來給我看⋯［待續］