［進軍海外授權的契機］十一

在坎城的開賣後，緊接下來就是馬不停蹄的跑各地商展，東京動畫影展是下一站，位於台場的展覽館，遙望有如一座蓄勢待發的巨型太空船。你問我們有作過日本市場的研究嗎？呵呵，沒有！在這之前，我們為日本公司執行過幾個動畫專案，但說真的對於日本市場的了解僅止於和日本客戶閒聊之間所得到的資訊而已。或許也是因為不甚瞭解，所以我們才有那個憨膽在這全日本一年一度的東京動畫展中設攤。隨著入口的挑高手扶梯而上，映入眼簾是一幅懸空而掛的海賊王大看板，頗令人振奮，不由得跟著感染了一種戰鬥氣氛！走進展場，上空漂浮著巨大充氣的動漫角色，彷彿巨獸般正主宰著此一動畫王國！我們在開展前一天進場，用心的佈置了位在角落的小攤位，這一區應該算是屬於小單位的聚落。下午我已迫不急待的溜去四處逛逛，全場放眼望去都是美少女、機器人、和魔法術，我們這台灣來的癒療系角色好像是場中的異類。感覺上並沒有多少國外廠商來參展，百分之九十都是日本動畫公司，愈逛我愈覺得不太對勁，難不成我們是誤入叢林的小白兔？一邊安撫自己不要想太多，即來之則安之，開展之後就知道了！在和同事們走出會場時已是傍晚時分，售票口前早已排滿了由帳篷睡袋所構築而成的人龍，前來朝聖的御宅族不知已經在廣場外睡幾天了。東京展和坎城MIPCOM不同的是它對所有一般大眾開放，現場亦販賣週邊商品，同時有Cosplay 和聲優的歌唱表演，也真讓我見識了貨真價實的戰鬥哥，所以現場氣氛有如電玩展一般。隔天一早，參展廠商得以提早入場，當九點整大門一開，所有御宅族大軍往場內衝，被鎖定的商品一轉眼就被掃空了。我們的攤位在展場的邊緣地帶，偶有幾個小朋友會駐足觀望一下，或揹著大背包的宅男會路過，的確很冷清，我想此行就當作是來見習日本的動漫文化之旅好了。就在第二天早上，一位戴著細框眼鏡，身材略胖的中年大叔靠了過來，露出了靦腆的笑容，用不甚流利的英文自我介紹。原來他來自於韓國，是一個授權雜誌出版社的社長。我直覺他是來拉廣告的，所以也就不抱任何期待，就當閒談坐下來聽聽他要賣什麼東西。這麼一聊，才發現他是對我們的角色極感興趣，不斷的表達希望能得到韓國區的授權，而且他要的是 Whole Rights！也就是説不單只是無線、有線電視、DVD 、衛星、網路、航空、飯店的播映發行權而已，最重要的是包括所有的週邊商品授權。手中翻著這本韓文授權雜誌，面對這位來自韓國的卜社長，我遲疑了一下，因為對方畢竟是雜誌出版公司，我有點質疑他們的頻道及週邊發行能力。所以我們的對話就結束在：「有機會到台北來時，可以聯絡一下。」沒想到才回到台北不到一星期，就收到卜社長來信説即將造訪台北，很快的我們又見面了，我帶他繞了一圈公司，介紹我們的生產線，卜社長就像是一位參加戸外教學的學生一様興奮，每當我提到角色的背景故事，他更像個期待聽故事的小學生般，眼中充滿閃爍的小星星，好像我們的角色已經帶他回到了童年般。再次回到了會議室，雙方坐了下來，準備開始就合約的細節來討論，卜社長問了一個問題：「你們的角色有做韓國區的註冊登記嗎？」被這麼一問，我的心中咔喳了一下！商標和角色圖像註冊在產品問市之前都已經做了，但僅於台灣地區。經卜社長這麼一提醒，如果要做全球發行授權，那麼每一個國家的商標及圖像註冊就是必要的，如此才能保護原創著作版權，同時當地代理發行商的權益也才能得到保障。我們的產品是要全球發行沒有錯，但一想到要做全球的商標及圖像註冊，那真的是另一場遊戲了。一想到這𥚃，我的頭皮開始發麻⋯。［待續］