[動畫定價策略] 十六

團隊歷經二年的製作的動畫影集終於完成了，除了受到一些奬項的認證肯定，讓大家鼓掌拍拍手之餘；激情過後，還是得回歸現實，最重要的是如何把它推向市場，讓更多的觀衆可以看到它，畢竟一個全新節目要讓頻道商接受並不容易，對於第一季的節目並不敢奢求賺到錢，只盼至少能靠版權銷售來多少回收平衡一下過去所投入的製作成本，得以累積未來生產第二季節目的續航能量。今年在出發前去坎城之前，傷腦筋的事才開始，過去這幾年沈浸在製作之中，已經有一段時間沒有跑市場了，對於市場行情也變得生疏，加上這次是多年後第一次推出的新節目，沒有品牌知名度，沒有前季價格可以依循，沒有國際發行商通路的預購加持；節目雖有具備市場賣點，但在行銷資源有限的情勢上看來，在策略上決定採零售推廣的方式來試試水溫。到機房中翻出了五年前收集的價格情報，試著從中找回一些數據線索，在出發前為節目擬定一個符合國際行情的價目表，隨著一邊整理資料，我的記憶也慢慢的浮現⋯ 基本上價目表長得跟餐廳菜單很像，它是以各個區域國家為分類項目，而表列於國家之後的數字，則是以每分鐘為單位的價格，依國家市場的大小，單價會有高低，幾個主要較大的市場如北美、英、法、德、義大利、拉丁美洲等，每分鐘單價可以賣到較好的價錢，一方面也是因其市場交易機制較為成熟，所以行情波動不大。相信有些朋友會想到中國和日本市場，這是兩個較為特殊的市場，中國市場近年來正在崛起，加上在地內容產品的產出爆量，雖品質落差頗大，但也形成一種供過於求的態勢，所以相對的在賣方（內容提供者）會屈居弱勢，相較於國際買賣行情，價格也就偏低。而日本屬動畫出口大國，對於外國動畫片的進口本來需求就不大，而能與日本國產動畫一較高下的就屬好萊塢一缐產品，才有機會進口到日本；所以以上兩個區域也就不在我所期待的首選名單之中。至於在其他地區如中東、非洲或東歐地區，屬於開價較低的市場，有的國家甚至連出價的價格都不足以支付律師審合約的費用，所以也就當菜市場收攤前出清的方式來處理，也就是說不需要急著先談這些地區的買賣，待主要地區的版權處理的差不多之後再來切一切。而東南亞地區呢？每分鐘價格行情屬於一般，並沒有高出台灣太多（但至少比台灣高），因為文化背景及地域性有許多共通性，所以台灣的動畫內容也較容易引起共鳴，對於東南亞買家有相當的吸引力，是不容忽視的銷售區域。直到最近才將所有地區的定價做了一個統整，策略上主要在開拓與各區域的發行商建立關係，所以在價格上除了以行情定價之外，另外再保留約六到七折的議價空間，相較於投入的製作成本來説，要賺回來真的很辛苦很辛苦⋯（有沒有先進前輩可以分享交流一下）